美國(guó)易安信公司(EMC) 資訊儲(chǔ)存與資訊管理產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商
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美國(guó)易安信公司簡(jiǎn)介
EMC公司(NYSE: EMC)是信息存儲(chǔ)和管理系統(tǒng)、軟件、服務(wù)和解決方案領(lǐng)域世界領(lǐng)先的公司。我們幫助全球各種規(guī)模的公司實(shí)施信息生命周期管理(ILM)戰(zhàn)略，使他們能夠更好和更經(jīng)濟(jì)高效地管理、使用、保護(hù)和共享他們的信息。
創(chuàng)建于1979年，總部在馬薩諸塞州霍普金頓市的EMC公司在50多個(gè)國(guó)家/地區(qū)有100多個(gè)銷售辦事處和銷售合作伙伴，并且有一支全世界最大的專門從事存儲(chǔ)銷售和服務(wù)的隊(duì)伍。世界上很多主要計(jì)算機(jī)公司都轉(zhuǎn)銷EMC的系統(tǒng)和軟件，包括Dell、NEC、Fujitsu Siemens、Unisys、Groupe Bull和NCR。為了更好地為客戶服務(wù)，EMC還與領(lǐng)先的軟件、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)公司結(jié)成了聯(lián)盟，這些公司包括Cisco、Microsoft、SAP、Oracle、Accenture和EDS。
EMC系統(tǒng)在馬薩諸塞州、北卡羅萊納州、愛爾蘭和印度制造。另外，EMC在馬薩諸塞州、北卡羅萊納州、印度和日本設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，在澳大利亞、馬薩諸塞州、愛爾蘭和日本設(shè)有客戶支持中心。EMC通過(guò)了“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織”最嚴(yán)格的質(zhì)量管理認(rèn)證(ISO9001)，其制造運(yùn)營(yíng)部門也通過(guò)了MRPII A級(jí)認(rèn)證。
EMC公司2004年財(cái)政收入達(dá)82.3億美元，在全球范圍內(nèi)有23,000多名員工，其中約有7000人在馬薩諸塞州。公司的股票符號(hào)是“EMC”，在紐約股票交易所交易，并且是“S&P 500”成份股之一。
EMC產(chǎn)品和服務(wù)
企業(yè)可以從完整的產(chǎn)品和服務(wù)系列中選擇合適的解決方案來(lái)成功實(shí)施他們的ILM戰(zhàn)略并滿足其最重要的IT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)要求。EMC產(chǎn)品和服務(wù)包括：
系統(tǒng)--業(yè)界種類最齊全的分層存儲(chǔ)平臺(tái)和技術(shù)。
軟件--存儲(chǔ)管理和內(nèi)容管理軟件可以解決如下關(guān)鍵難題：整合和資源調(diào)配、恢復(fù)和性能調(diào)整，以及法規(guī)遵從性和業(yè)務(wù)連續(xù)性。通過(guò)添加VMWare、EMC Dantz、EMC Documentum、EMC Legato和EMC SMARTS系列軟件，EMC提供了業(yè)界最龐大、最強(qiáng)健的存儲(chǔ)軟件陣容。
服務(wù)--包括全面的規(guī)劃、實(shí)施、集成以及管理和支持服務(wù)。
解決方案--結(jié)合了EMC和合作伙伴的產(chǎn)品和服務(wù)的有文檔記錄并經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證的解決方案。經(jīng)驗(yàn)證的解決方案可幫助各類公司—從中小型公司到大型企業(yè)—滿足行業(yè)和業(yè)務(wù)應(yīng)用的專門要求。
EMC品牌
EMC品牌基于一種承諾。
客戶依靠我們?yōu)槠湫畔①x予生命力。我們通過(guò)提供他們達(dá)到或超過(guò)其最嚴(yán)格的業(yè)務(wù)和 IT 要求所需的信息管理產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，來(lái)兌現(xiàn)這一承諾。
我們基于這一承諾幫助您的企業(yè)和組織—和其他不同規(guī)模的企業(yè)和組織—比以往任何時(shí)候都更有效地管理更多的信息。我們通過(guò)幫助您實(shí)施最適合您的信息生命周期管理戰(zhàn)略來(lái)做到這一點(diǎn)。所以，您可以讓您的信息在其生命周期的每一點(diǎn)都能以最低的總體擁有成本發(fā)揮最大的價(jià)值。
EMC--信息生存之地。它不僅是一個(gè)品牌，而且還是一個(gè)承諾。我們將堅(jiān)守這一承諾，繼續(xù)為全球客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
廣告—最直觀的品牌展示方式。
EMC及合作伙伴提供了最廣泛的解決方案選項(xiàng)，幫助您應(yīng)對(duì)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。請(qǐng)通過(guò)我們最新的廣告宣傳活動(dòng)，了解您可以從這些解決方案中獲得什么好處。我們的目標(biāo)：幫助您更好地了解您的最大挑戰(zhàn)，讓您做出有根據(jù)、有把握的 IT 購(gòu)買決策。并為您的信息賦予生命力。
EMC的開放式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)
150多年前，性格孤僻的英國(guó)數(shù)學(xué)家劉易斯·卡羅爾寫下。在這本書里，愛麗絲通過(guò)鏡子進(jìn)入了那邊的世界，并遭遇奇妙經(jīng)歷，直至成為鏡子國(guó)的女王。
最近，全球10大IT產(chǎn)品公司之一EMC（NYSE：EMC）正做著和愛麗絲一樣的夢(mèng)。5月8日，EMC宣布已創(chuàng)辦一個(gè)全球協(xié)作組織-- EMC創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)（EMC Innovation Net work），其標(biāo)新之處在于開放了商業(yè)公司的禁區(qū)——向外界包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開放公司的實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。
“全球協(xié)作將使傳統(tǒng)的研發(fā)模式成為明日黃花，”EMC資深副總裁兼首席技術(shù)官Jeff Nick說(shuō)，“它必將促成EMC更快速的研發(fā)進(jìn)程。”
實(shí)驗(yàn)室敞開了門，這意味著可能外泄商業(yè)機(jī)密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。EMC的這枚投向傳統(tǒng)控制概念的手榴彈，立即在業(yè)界引發(fā)了思維觀念的爆炸。
“控制已經(jīng)失效”
傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室模式的一個(gè)特質(zhì)是獨(dú)立、甚至獨(dú)立于公司內(nèi)部的各產(chǎn)品組之外來(lái)做基礎(chǔ)研究。“這種模式做出過(guò)很大貢獻(xiàn)，”EMC副總裁兼中國(guó)研發(fā)中心總經(jīng)理范承工說(shuō)：“但是今天時(shí)代在發(fā)展，比如PARC是一個(gè)著名實(shí)驗(yàn)室，曾發(fā)明圖像界面、鼠標(biāo)等，但它并未給公司帶來(lái)很大利潤(rùn)。”
范承工相信，Research2.0會(huì)成為下一代研究方式，這也顯示了EMC對(duì)未來(lái)的一種預(yù)判。
未來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)的開放理念息息相關(guān)嗎？商業(yè)世界真的正在發(fā)生一些根本性的改變嗎？
先看一看互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生的事。事實(shí)上，大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都已經(jīng)在集思廣益方面做出表率，比如MSN機(jī)器人是MSN開放API（應(yīng)用編程接口）所得到的意外收獲，而Skype也是因此而具有了與Outlook互動(dòng)的功能，并通過(guò)Outlook盤活了Skype的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。
不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)界已達(dá)成共識(shí)：用戶群體行為、相互聯(lián)系及天賦可不斷增進(jìn)公司服務(wù)，如MySpace、eBay等，用戶每次訪問(wèn)，都相當(dāng)于在對(duì)它們重新進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)。
“互聯(lián)網(wǎng)是組織生活的全新方式。”，這篇在整個(gè)IT界流傳甚廣的文章說(shuō)，“我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到靠控制消費(fèi)者和內(nèi)容的商業(yè)模式已經(jīng)失效了。反對(duì)網(wǎng)絡(luò)很愚蠢，因?yàn)槟闶窃诜磳?duì)人的獨(dú)創(chuàng)和創(chuàng)新精神。”
何況，據(jù)范承工透露，最近公司高層已提出要逐漸向消費(fèi)者市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，“公司不少內(nèi)部研發(fā)已經(jīng)朝這個(gè)方向進(jìn)行”。
因此，EMC選擇了投資一個(gè)開放式研發(fā)社區(qū)作為跨進(jìn)“鏡子國(guó)”的方式，在這里，實(shí)驗(yàn)室與公司內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)部門緊密結(jié)合（EMC各產(chǎn)品組都有代表在網(wǎng)絡(luò)），使通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到的成果可以快速找到最易受益的產(chǎn)品；另一方面，通過(guò)2.0提供的信息交流模式，尋求全球合作，使研發(fā)到達(dá)一個(gè)新的高度。
在EMC設(shè)想中，通過(guò)這樣一個(gè)廣義的網(wǎng)絡(luò)概念（包括線上互聯(lián)網(wǎng)，也包括線下人際網(wǎng)），“鏡子國(guó)”將呈現(xiàn)一個(gè)完美面貌——EMC從基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品到客戶層面都從中獲利，創(chuàng)新迅速轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)值。
向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敞開
但是，EMC的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)并非對(duì)所有用戶開放，而“基本圈定在專業(yè)人員中”。
如果引用曼紐爾•卡斯特一書中的節(jié)點(diǎn)概念——節(jié)點(diǎn)是信息最密集的地方，節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)間的信息通暢無(wú)阻——那么，EMC創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)最主要的三個(gè)節(jié)點(diǎn)是EMC包括在美國(guó)和中國(guó)的兩個(gè)企業(yè)研發(fā)中心，以及過(guò)去收購(gòu)的30多個(gè)公司的研發(fā)部門。
此外，那些相對(duì)松散的節(jié)點(diǎn)還包括幾乎所有的業(yè)界同仁——全球各社會(huì)研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)團(tuán)體、客戶、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“我們會(huì)推很多項(xiàng)目，有不少不會(huì)規(guī)定必須研發(fā)什么內(nèi)容。”范承工介紹說(shuō)。
這是EMC創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)與IBM“全球整合企業(yè)”項(xiàng)目不同的地方，后者開放的范圍更多是公司內(nèi)部和全球客戶；這同樣也是EMC創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)與英特爾等其它在高校建立實(shí)驗(yàn)室的公司不一樣的地方，后者項(xiàng)目較為明確，而EMC準(zhǔn)備從一開始就推行模糊“內(nèi)容發(fā)散者”和“內(nèi)容接收者”界限的政策。
“聽”者和“說(shuō)”者的界限模糊了，那么過(guò)度的傾聽會(huì)不會(huì)造成無(wú)所適從呢？
“的確，我們似乎在模糊主、從之分，看上去比較亂，但亂中會(huì)有秩序”，范承工提醒，不要忽視群眾智慧大浪淘沙的力量，“就像現(xiàn)在的新聞信息，人們已經(jīng)知道通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)行內(nèi)容價(jià)值的等級(jí)排序”。
但是，EMC與以Google為代表、產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的公司不同，這是一個(gè)向上述公司提供包括軟、硬件技術(shù)在內(nèi)的信息基礎(chǔ)架構(gòu)的公司。開放并不總是對(duì)的，那么在保證生產(chǎn)效率、保護(hù)商業(yè)機(jī)密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，EMC又打算如何處理呢？
EMC將其歸為兩點(diǎn)，其一，表現(xiàn)在項(xiàng)目?jī)?nèi)容的控制上，“我們主要針對(duì)未來(lái)三到五年的技術(shù)方向開放”，范承工說(shuō)，就此而言，盡管可能的后果之一是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利，但整個(gè)行業(yè)卻可因此得到快速增長(zhǎng)，“作為該領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，從行業(yè)的整體蓬勃中受益不會(huì)比其他受益者少”。
其二，表現(xiàn)在流程控制上。通常來(lái)說(shuō)，研發(fā)流程有基礎(chǔ)研究、做模型、新功能開發(fā)、較成熟產(chǎn)品的維護(hù)和開發(fā)、測(cè)試、本土化等，EMC創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)主要針對(duì)基礎(chǔ)研究和高端、前端的開發(fā)，“而在創(chuàng)新的后端，為保證效率，我們會(huì)繼續(xù)使用一些較傳統(tǒng)、控制力強(qiáng)的流程”。
在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上，EMC打算采用自我規(guī)約的方式，比如事先區(qū)分什么類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是它希望共享的，而什么樣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)又是公司需要保護(hù)的。
鏡子后的收益
作為一家連續(xù)19年成為頭號(hào)外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)供應(yīng)商、連續(xù)7年榮登存儲(chǔ)軟件供應(yīng)商榜首、連續(xù)16個(gè)季度保持全球存儲(chǔ)軟件市場(chǎng)總收入冠軍的公司，EMC每年把11％的營(yíng)業(yè)額投入研發(fā)。但一家商業(yè)公司開放實(shí)驗(yàn)室是否正確？這似乎仍是一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題。大部分時(shí)候，就像重力環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的宇航員那樣，我們的本能是不適合自由墜落。
“直覺(jué)上，控制和所有權(quán)是一個(gè)正確做法，因?yàn)槲覀兌鄶?shù)經(jīng)歷是與那些如果不能排除外來(lái)者就可能遭到覬覦的有形財(cái)產(chǎn)打交道。”美國(guó)杜克法學(xué)院法學(xué)教授、公眾域研究中心創(chuàng)始人之一詹姆士•博伊爾在中說(shuō)：“但是想象一下，我們今天還會(huì)嘲笑1991年建立的人類第一個(gè)web——萬(wàn)維網(wǎng)嗎？還會(huì)嘲笑開放源代碼軟件、從Google上獲取信息嗎？”
與此相似，在風(fēng)險(xiǎn)與收益的考量上，EMC也認(rèn)為投放這枚創(chuàng)新的手榴彈是值得的：“任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但沒(méi)有比投在創(chuàng)新、人才培養(yǎng)和技術(shù)發(fā)展上更值得冒險(xiǎn)的了。”
EMC的經(jīng)營(yíng)管理模式
采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變成就EMC業(yè)績(jī)——渠道仍是焦點(diǎn)
今年4月，EMC公司發(fā)布了其2007年第一季度財(cái)報(bào)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示2007年第一季度的綜合收入為29.8億美元，比2006年同期的25.5億美元增長(zhǎng)了17%。2007年第一季度GAAP凈收益為3.126億美元，合每股攤薄收益0.15美元，其中包括每股攤薄稅項(xiàng)收益0.01美元。2007年第一季度GAAP攤薄后每股凈收益比去年同期的0.11美元增長(zhǎng)了36%。
2007年第一季度，EMC大中華區(qū)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞太地區(qū)的總體增長(zhǎng)速度。大中華區(qū)共發(fā)展了400多家客戶，其中新客戶為190家。重點(diǎn)客戶覆蓋大型家電制造企業(yè)、“十二金”工程、電信、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
近日，EMC大中華區(qū)總裁葉成輝與媒體溝通了此次EMC公司2007第一季度的財(cái)報(bào)的一些細(xì)節(jié)與公司的最新動(dòng)向。他表示，此次大中華區(qū)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于30％，尤其是軟件部分的增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)翻倍的數(shù)字，市場(chǎng)份額也有了非常大的增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)銀行開始關(guān)注內(nèi)容管理
葉成輝在溝通會(huì)上表示，從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，華北、華東，這兩個(gè)地區(qū)是增長(zhǎng)最快的兩個(gè)市場(chǎng)，增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于亞太平均數(shù)字30％，行業(yè)主要集中于金融、電信和政府，尤其從軟件方面，內(nèi)容管理成為了EMC在大中華區(qū)的快速增長(zhǎng)助推力，國(guó)內(nèi)有四家銀行：中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、光大銀行已經(jīng)開始采用 Documentum軟件進(jìn)行內(nèi)容管理。光大銀行和中行現(xiàn)在還在開發(fā)應(yīng)用，建行第一期已經(jīng)投入使用，主要用Documentum進(jìn)行歸檔。同時(shí)，葉成輝表示，中信銀行已經(jīng)成為了EMC的一個(gè)新的客戶，這說(shuō)明在金融上面大中華區(qū)已經(jīng)有了不錯(cuò)的成績(jī)。
同時(shí)我們注意到，此次是RSA在被EMC收購(gòu)后，成為EMC信息安全部門的第二個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)季度，其一季度收入增長(zhǎng)了25%，并為EMC吸引了1200家新的客戶。我們注意到，此次在中國(guó)應(yīng)用Documentum軟件的四家大客戶，都是銀行業(yè)客戶，當(dāng)我們就此向葉成輝先生詢問(wèn)上述四家銀行是否也應(yīng)用了Documentum軟件時(shí)，他表示目前還不能透露詳細(xì)的情況，但可以肯定的是幾大銀行都在使用RSA。
采購(gòu)模式變化成就新客戶增長(zhǎng)
在談到EMC目前在中國(guó)的客戶構(gòu)成時(shí)，同時(shí)在座的EMC大中華區(qū)市場(chǎng)及渠道戰(zhàn)略總監(jiān)梅敏玲表示，EMC在中國(guó)游超過(guò)250家的客戶，其中150多家都是新的客戶，這些新的客戶以前從來(lái)沒(méi)有和EMC有過(guò)生意往來(lái)。因?yàn)镋MC以前主要專注在TOP1000的客戶里，但是現(xiàn)在EMC已經(jīng)開始在中小企業(yè)里看到一些商機(jī)。因此我們可以看到
當(dāng)被問(wèn)及新客戶的增長(zhǎng)來(lái)源時(shí)，葉成輝表示現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶是把服務(wù)器和存儲(chǔ)分開采購(gòu)，亞太區(qū)的增長(zhǎng)30％，中國(guó)的新客戶達(dá)到150多家，主要是因?yàn)橹袊?guó)客戶過(guò)去把服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備合在一起采購(gòu)，而現(xiàn)在這種情況已經(jīng)發(fā)生了變化，他們已經(jīng)把服務(wù)器和存儲(chǔ)分開采購(gòu)，我們?cè)鲩L(zhǎng)的客戶很多是中小型企業(yè)客戶，他們就是分開采購(gòu)的一些客戶。
集中招標(biāo)也開始出現(xiàn)了這種情況，葉成輝指出，現(xiàn)在很多客戶在招標(biāo)的時(shí)候也希望服務(wù)器是一個(gè)標(biāo)、存儲(chǔ)是一個(gè)標(biāo)，而不像以前一個(gè)標(biāo)就搞定了，可以為客戶節(jié)省25%的預(yù)算。
保護(hù)現(xiàn)有渠道發(fā)展二級(jí)城市
2007年3月15日葉成輝發(fā)布五年計(jì)劃時(shí)，曾經(jīng)表示EMC將在中國(guó)發(fā)展渠道市場(chǎng)，推動(dòng)中小企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，在未來(lái)18個(gè)月之內(nèi)，EMC將把合作伙伴數(shù)量從500家增加到2000家。在此次溝通會(huì)上，有記者提到， EMC一直強(qiáng)調(diào)他的渠道不在多在精，渠道的忠誠(chéng)度也很高，EMC曾經(jīng)承諾渠之所以不大規(guī)模發(fā)展渠道商，是因?yàn)槲乙o現(xiàn)在的渠道商足夠的空間。現(xiàn)在四倍渠道商數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)對(duì)以前忠誠(chéng)度很高的渠道商會(huì)不會(huì)有一些沖擊。
葉成輝表示，很多渠道商也確實(shí)很擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常向EMC詢問(wèn)。其實(shí)事情很簡(jiǎn)單，2000家和500家其實(shí)都不是說(shuō)EMC的渠道代理，高端渠道代理其實(shí)就是60、70家，真正做很大生意的更僅有20家左右，他們的忠誠(chéng)度很高。
EMC發(fā)展不是把70家變成500家，EMC希望做到兩方面的增長(zhǎng)，一個(gè)是ISV，主要是軟件，因?yàn)镋MC需要很多不同的代理商做應(yīng)用，比如醫(yī)療系統(tǒng)，已經(jīng)有幾個(gè)代理商做醫(yī)療系統(tǒng)的軟件，比如房地產(chǎn)系統(tǒng)，也是需要有代理商做這個(gè)應(yīng)用，所以希望做應(yīng)用的ISV越來(lái)越多。另一方面，服務(wù)器和存儲(chǔ)分開采購(gòu)，變成每個(gè)有客戶的城市里面都可能需要我們的代理，比如在烏魯木齊，烏魯木齊有幾家代理做得比較大，他們做的都是IBM和惠普，現(xiàn)在客戶聽說(shuō)總部現(xiàn)在都要求用EMC或者是考慮EMC，他們?cè)谡袠?biāo)的時(shí)候也希望找EMC的一個(gè)代理，如果EMC不發(fā)展，客戶還是會(huì)用類似IBM和惠普等服務(wù)器廠商的存儲(chǔ)，那 EMC就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。從500家到2000家，其實(shí)很大部分是在ISV、二級(jí)、三級(jí)的代理商，對(duì)現(xiàn)在的代理商來(lái)講沒(méi)有什么威脅。
期待與本土服務(wù)器廠商加強(qiáng)合作
在會(huì)上，有記者提到EMC與浪潮的合作進(jìn)展，葉成輝表示，去年EMC與浪潮重新簽訂了OEM協(xié)議，把以前分銷的層面提升到了OEM的層面，今后可能他們賣的存儲(chǔ)都是EMC的。另外，今年EMC與浪潮將會(huì)加強(qiáng)軟件方面的合作，浪潮不僅僅幫EMC賣硬件，今后EMC也希望浪潮賣EMC軟件，把 EMC的軟件捆綁在OEM的存儲(chǔ)設(shè)備，甚至是浪潮的服務(wù)器中。
同時(shí)，葉成輝表示，浪潮的出貨量現(xiàn)在EMC的分銷體系中已經(jīng)位列三甲，成為了EMC非常重要的合作伙伴。針對(duì)于此，有記者提出，EMC是不是以后會(huì)和像浪潮這樣的在服務(wù)器領(lǐng)域占市場(chǎng)份額很大的公司合作，以達(dá)到和IBM、惠普等大的既做服務(wù)器又做存儲(chǔ)的公司的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)他表示，從EMC來(lái)講，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是IBM、惠普，與這些廠商是不會(huì)有很大合作機(jī)會(huì)的，而對(duì)于其他服務(wù)器廠家EMC都希望它是合作伙伴，目前在中國(guó)現(xiàn)在最大的朋友是DELL和浪潮，在國(guó)外是DELL，如果有一些中國(guó)本地服務(wù)器廠商希望和EMC合作，EMC絕對(duì)歡迎。
從葉成輝的談話中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的EMC正在從兩條路上進(jìn)攻原有的存儲(chǔ)采購(gòu)市場(chǎng)，一是抓緊服務(wù)器和存儲(chǔ)分開采購(gòu)的趨勢(shì)，擴(kuò)大代理加強(qiáng)渠道，爭(zhēng)取抓住每一個(gè)分開采購(gòu)的客戶；另一方面，EMC仍然不敢怠慢服務(wù)器廠商在采購(gòu)中的影響力，希望借助本土服務(wù)器廠商的市場(chǎng)份額和IBM、惠普等既做服務(wù)器又做存儲(chǔ)的廠商相抗衡。
就像我們以前所說(shuō)的，EMC現(xiàn)在努力所做的，是一個(gè)改變流程的工作，以前客戶采購(gòu)是以性能優(yōu)先，即服務(wù)器的需求為開端，完成解決方案，然后才采購(gòu)存儲(chǔ)設(shè)備，而EMC則希望客戶從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、信息管理為開端，優(yōu)先考慮存儲(chǔ)解決方案，然后采取買服務(wù)器。當(dāng)然，前途是光明的，道路，是曲折的。